5 conseils pour améliorer au moins 5 fois l'efficacité de votre stand de salon
Nous ne pouvons pas garantir que ce sera « 5 fois mieux », mais mettons-nous d’accord sur « bien mieux ». Si ce titre a toutefois attiré ton attention, essayons d’en faire de même avec ton stand de salon. Ici aussi, la règle est la suivante : ce sont les autres qui sont ennuyeux. Comment puis-je me démarquer et faire en sorte que les visiteurs se souviennent de moi même après le salon ? Voici les conseils qui, selon nous, sont les plus importants pour votre stand de salon.
1 | Informations interactives pour briser la glace.
On est parfaitement préparé, on s'est longuement penché sur la question, Comment aménager son stand de salon, qui interpellent au mieux les visiteurs sur votre propre stand, les informent des derniers produits ou services et les contactent – c’est-à-dire les interpellent et les attirent – dès leur premier pas sur le stand. Mais qu’en est-il des visiteuses et visiteurs qui ne le souhaitent pas du tout ? Ceux qui ont déjà été abordés à de nombreux stands et qui souhaitent d’abord se faire une idée par eux-mêmes, en toute tranquillité ? Ne le prenez pas personnellement, utilisez plutôt des « brise-glaces interactifs » tels que des écrans d’affichage ou des écrans vidéo. Une fois que le visiteur ou la visiteuse est intéressé(e), vous pouvez toujours entamer la prise de contact, et la personne interpellée se sentira peut-être un peu moins prise au dépourvu.
2 | Et l'interactivité continue…
Non, ce n’est pas ce qu’un exposant souhaite entendre, mais les salons peuvent devenir ennuyeux au bout d’un certain temps. Et comme c’est souvent le cas dans le milieu des salons, il faut alors trouver de quoi se distraire. « Tu te souviens de cette partie légendaire de Wuzzel, à l’époque, au salon de druck.at « Un stand de salon ? Au fait, il va falloir commander à nouveau nos articles imprimés pour l’occasion, le mieux serait de le faire tout de suite et en grande quantité. » C’est peut-être un peu trop optimiste, mais une distraction bien choisie au bon moment peut faire des merveilles pour une marque. Qu’il s’agisse de baby-foot, d’expériences de réalité virtuelle ou de photomatons, l’important est que ce soit amusant : ainsi, tous les visiteurs associeront quelque chose de positif au stand en question. Et c’est dans la bonne humeur qu’on entame plus facilement une discussion technique…
3 | Nous n'avons rien à offrir gratuitement, n'est-ce pas ?
Ce qui fonctionne en ligne ou par courrier fonctionne également sur un stand de salon. Tout le monde aime dépenser moins, en avoir plus ou gagner quelque chose de totalement gratuit. Qu'il s'agisse d'une tombola, d'une roue de la fortune ou de bons de réduction, un stand de salon est l'endroit idéal pour organiser ce genre d'actions. Bien sûr, il ne faut pas que cela devienne trop bon marché au point de nuire à l’attrait de votre produit, mais ces actions constituent néanmoins un excellent moyen d’attirer l’attention et d’inciter les visiteur·euses à se rendre sur le stand.
4 | Les salons, ça donne faim et soif
Un besoin humain tout simple. Après des heures de surstimulation sensorielle, les visiteurs et visiteuses épuisés des salons ont généralement soif de rafraîchissement, un café ou de délicieuses collations. Il n’est pas question ici de grands services de traiteur ni d’assiettes préchauffées, mais plutôt de petites attentions adaptées au bon moment.
5 | Produits à emporter durables
Ils existent dans toutes les formes et couleurs possibles, en différentes tailles et versions ; certains sont bon marché, d’autres un peu plus chers. Articles promotionnels, cadeaux publicitaires, gadgets et quels que soient leurs noms, ils ont tous un point commun : les « destinataires » s’en réjouissent et repartent avec quelque chose de « précieux » – le message publicitaire est ainsi, pour ainsi dire, transmis. Que ce soit Cadeaux publicitaires classiques, originaux ou durablesIl existe de nombreuses possibilités pour faire plaisir à vos visiteurs et visiteuses lors de votre salon.
